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找出下一波网路商机

2020-07-11 05:03:14 作者: 270

「在硅谷你随时都被做大事的人围绕,」香港创投基金 Oriente 合伙人、Skype 共同创办人 Geoffrey Prentice 告诉《彭博商业周刊/中文版》,可能随便坐下来喝杯咖啡,左边一看是 Google 主管、右边是 Facebook 创始团队,身处在硅谷让人感觉自己能改变世界,这是硅谷的一大特质,「但在硅谷之外的公司 也该如此:你要相信你也可以有伟大的梦想,可以做出伟大的事。」

Prentice 过去在 Skype 担任策略长及亚太暨拉美地区副总裁,负责全球布局及寻找策略伙伴,2006 年和 Skype 的多位创办人共同成立创投公司 Atomico,投资全球超过 50 家新创公司逾 6 亿美元,对象包 括芬兰手机游戏公司 Supercell(后以 15 亿美元被日本软银收购)、瑞典第三方支付公司 Klarna。

观察大陆、日本、台湾、韩国等亚洲市场超过 13 年,Prentice 今年在香港成立 Oriente,锁定亚洲市 场,目前已投资四个团队,包括西 班牙二手商品交易 App Wallapop 及大陆线上理财网 Lufax 等,各个投资金额在 500 万到 2.5 亿美元之间。「现在目标是要找出下一波亚洲 网络商机,」Prentice 分析,在移 动装置为主的应用领域,亚洲创业 家或消费者都走在欧美前面,是亚洲科技业称霸全球的机会(globalwinner),十分看好 Line、Kakao Talk 或 WeChat 这些以手机介面为 主的即时通讯软件表现。

Prentice 现在锁定亚洲市场, 并正与一家台湾团队洽谈。他表示,创业家不该对在硅谷或北京创 业有迷思,「成功跟你从哪里来没有 关係,最重要的是相信自己,专注在自己的优点上。」以下是《彭博商业周刊/中文版》专访纪要:

投资前会考量什幺?

团队能力、市场反应,还有就是我 喜不喜欢,因为未来要合作五到十 年,团队和我合不合得来很重要。

怎样的公司吸引你?

吸引我的公司通常在创业第一天就 以全球市场为目标,而且产品在其 他市场也的确有发展的机会。 如果概念是抄来的,我就不会考 虑。十年前亚洲很多新创公司喜欢 模仿国际上已经有的产品,引入自 己国家内市场,等有朝一日,这个 国际公司来了再卖给它;但靠複製 是不可能在全球市场成功的,因为 其他市场已经有人在做一样的东西。现在亚洲情况改变非常多,大部份的创业家都想走自己的路,只要它 们的产品是要拓展到全球、而不是只做一个市场,我都有兴趣投资。 此外,我也比较少投资电子商务、销售实体商品的公司,因为它们全 球化门槛较高,须克服国际物流等 挑战,我感兴趣的是提供数码化服务的公司(be digital in nature)。

亚洲哪间公司较具有国际 市场?

Line 做的很好,它们的产品很特别, 即时通讯结合角色、游戏、购物等, Facebook 在贴图上都要学它。Line 如果继续往西方发展,会很有机 会成为全球市场上的赢家(global winner)。

西方没有类似的产品吗?

我在西方没看过这种商业模式,在移动装置为主的应用软件(MobileFirst Application)领域,亚洲发展 的比西方国家快。 像 Line、Kakao Talk 或 WeChat 这些以手机介面为主的即时通讯业 者,成功地把人们生活各种层面整合在一起,让我们几乎可以用 Line 和 WeChat 作任何事,未来他们继续 往全球发展,「很可能」成为国际领 导者。我认为这是亚洲移动商务进军全球市场的第一波,而我现在的工作是找出第二波的商机。

为何亚洲在行动装置的应 用(Mobile-First)会有 优势?

亚洲人使用手机程度比欧美高。 过去十年,手机对亚洲生活的影 响比对欧美来得大,现在亚洲生 活几乎是以手机为中心(Mobile centric),不论看电影、上网、或买东西,亚洲人透过手机上网的时 间比用电脑的时间长,这样的生活 习惯已经是亚洲创业家和消费者的 DNA。 在亚洲,创业家有更多手机应用的 点子,消费者也更愿意尝试新的手机产品;美国和欧洲,他们用电脑 的历史比使用手机长很多,手机对欧美的生活影响相对比较小。

哪类商业领域的产品你认为最有发展潜力?

没有人知道。现在所有产品与服 务都转往网络,O2O、金流、物流、社群等市场都在成长中,虽然 我现在投资很多在金融科技(FinTech),但我尽量不限制自己只看某些领域。

台湾、香港、中国大陆的创业状况有何不同?

大陆创业家非常积极,这可能跟大陆有腾讯、阿里巴巴这些非常成功的例子有关,激励了很 多创业家,我看到的大陆人做事不会犹豫,有想法就行动;但台 湾、香港的创业家身边还没有 这些创业例子,有想法,会不断考虑,设想很多困难。

香港在过去十年间创业并不多,有一些金融科技的创业, 但大多数香港人还是想在金融业工 作。相较之下,台湾则是一直有很多人想创业,宏碁、HTC、鸿海等这些企业都是台湾创业精神的代表,而且过去十年间,台湾创业环境是三个地区中是成长最多的,包括台湾政府做了很多事支持新创团队,这几天我参观育成中心,也看到从创业家的简报能力、产品的全球性,都比过去进步太多,想法也 更大胆创新。

台湾和香港创业家成功的重点在于想不想进入全球市场。当内需市场很小,就算成为第一,也没有多大的厉害之处;我们在爱沙尼亚创立 Skype 的第一天就目标全球市场,这是台湾人也可以做的事,爱沙尼亚只有台湾的一半大,但我们心态成就了 Skype。

你会给台湾和香港创业家什幺建议?

大胆想像(think bigger),这永远是最难的事。 台湾人脑子里大多只有台湾市场, 而且很怕失败,他们一直去想怎样 才能不亏钱,而不是怎样才能成 长;有些公司起初有很伟大的梦 想,但一直想怎样才不会亏钱,最后往往把公司廉价出售,和台湾人合作最困难的是要怎样让他们相信 自己,继续坚持下去。
很多台湾人把心思放在缺点上:为什幺台湾市场上创投基金这幺少? 工程师不够多?但事实上,即使你在硅谷,和硅谷的人谈过,它们也会抱怨相同的事,我们刚开始在爱沙尼亚创业时,客户连爱沙尼亚在哪里都不知道。

不要专注在你缺乏的东西,而是专注在你有的东西上,你一定要去想 怎样才会赢,这是最重要的。如果 你有好的产品,就相信你的产品, 并持续告诉自己,不论怎幺样我都要成功,要非常固执,坚持下去。

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